B2b o b2c?… La risposta è b2p

Siamo da sempre abituati a distinguere i mercati di riferimento di una azienda in B2B, business to business, e B2C business to consumer, ma siamo sicuri che nel 2023 questa distinzione sia ancora attuale e proficua per le nostre strategie di marketing? Dopo anni di netta...

Brand identity e brand image

Brand identity e brand image sono due applicazioni del branding spesso confuse e infatti le stesse definizioni vengono utilizzate in maniera impropria. Per capire meglio di cosa si tratta bisogna iniziare con il definire cosa s’intende per brand identity o identità di marca in italiano. Con...

L’etica del brand, onestà e relazione

Il marketing negli anni è sempre stato orientato al prodotto, oggi sempre più gli è richiesto di abbinare crescita e innovazione a fattori etici. Le azioni dell'azienda che ricadono su tutta la società e sull’ambiente rientrano nella logica della brand reputation. Un’azienda crea un’immagine attraverso...

Il brand, la sua tutela e protezione

Nella maggior parte delle PMI il brand non viene valorizzato ed è spesso confuso erroneamente con il marchio. Storicamente, infatti le aziende medio piccole hanno sviluppato il loro business partendo da un’idea di prodotto o servizio in cui il marchio era una naturale esternazione dell’azienda...

Quanto è importante essere un brand?

Crediamo che al giorno d’oggi diventare un brand sia assolutamente necessario per qualsiasi impresa voglia essere presente nel mercato. É diventato ormai un obbligo posizionarsi con un'identità se non si vuole combattere la guerra del prezzo o peggio ancora scomparire tra troppe offerte che agli...

In cosa è primo il tuo brand?

Nel mio precedente articolo ho parlato di distintività dei brand e di capacità di farsi notare in un mercato sempre più affollato e competitivo. In questo articolo, voglio affrontare un ulteriore aspetto del posizionamento di marca che spesso non viene valutato con attenzione e ancora...

Prezzo o valore? Cosa cercano le persone?

Tutto parte sempre dalla testa del cliente, se non iniziamo da questo punto non riusciremo mai a capire per quale ragione ci sono brand che riescono a posizionare i loro prodotti ad un prezzo molto elevato e, nello stesso identico mercato, altri che devono costantemente...

Cosa pensa il tuo Brand?

Cosa pensa il tuo brand? Questa è una domanda che molto spesso non ci si pone nella costruzione di un brand. Siamo sempre concentrati sull’esterno, su cosa vuole il mercato, su cosa si vuole che si pensi della nostra marca. Ascoltare il mercato, capire quello che...

Il coraggio di essere differenti

Sarò diretto, diretto come il titolo del mio blog. Per quale motivo un cliente dovrebbe scegliere proprio il tuo Brand? Perché dovrebbe avvicinarsi alla tua azienda? Te lo sei mai chiesto? Prima di addentrarci in questa delicata domanda facciamo un passo indietro e capiamo il perché...

La verità del Brand

Ti chiedo di fare un piccolo esercizio, una semplice attività utile per capire meglio cosa intendo quando ti esprimo il concetto di verità di un Brand. Pensa alle persone che più ti sono vicine ogni giorno. Preferisci che siano oneste e vere oppure che ti...

Come impatta il budget sulla salute dell’azienda?

Il budget rappresenta la somma degli investimenti che un’azienda, nel corso dell’anno o su progetti definiti, mette in atto per supportare la macchina commerciale. Perché è così importante conoscerlo e averlo ben chiaro in mente? Spesso le aziende e soprattutto le PMI, a causa della mancanza...

A ogni Brand il suo payoff

Non è uno slogan, non è un claim. Il payoff è un concentrato di valori ed emozioni di un Brand. È un’espressione che accompagna il logo, che completa il Brand e contribuisce a definire la sua identità. Esso riassume l’universo di un’azienda e mette in...

Brand positioning e l’impatto nelle vendite

Brand positioning.  Ovvero lo spazio che un Brand occupa nella mente di un consumatore. Risulta molto difficile vendere un prodotto o servizio, se quel Brand non evoca nessuna emozione o non suscita nessun sentimento nella mente del potenziale compratore. Ma come si costruisce il posizionamento di...

Profumo di Brand

Storytelling, emozioni, valori, set di immagini e ricordi irrazionali: cosa scatena il "profumo" di un Brand in una persona...

Tattica o strategia?

Pensate. Vi siete mai prefissati un obiettivo? Che termine temporale vi eravate dati per raggiungerlo? Se la risposta a quest’ultima domanda varia “da qualche settimana a un anno”, probabilmente non avete mai pianificato una strategia bensì avete solo utilizzato una tattica per il raggiungimento del vostro scopo. Oltre...

Il Brand nelle PMI

Cos’è? Perchè? Come? Non è nulla di tangibile, nulla di visibile a occhio nudo, perchè il Brand è pura emozione. Niente di deciso razionalmente ma percepito istintivamente e affettivamente. Un Brand condensa in sè idee, valori e cultura; [...