Fino a qualche anno fa era facile promuovere un brand o un prodotto, bastava fare una comunicazione massiva e le vendite decollavano. Vi era una certa distanza tra le informazioni che possedeva il consumatore e quello che realmente stava dietro ad una marca, ad un prodotto.
Nel mio precedente articolo ho parlato di distintività dei brand e di capacità di farsi notare in un mercato sempre più affollato e competitivo. In questo articolo, voglio affrontare un ulteriore aspetto del posizionamento di marca che spesso non viene valutato con attenzione e ancora più spesso non viene nemmeno preso in considerazione.
Tutto parte sempre dalla testa del cliente, se non iniziamo da questo punto non riusciremo mai a capire per quale ragione ci sono brand che riescono a posizionare i loro prodotti ad un prezzo molto elevato e, nello stesso identico mercato, altri che devono costantemente fare la battaglia del prezzo.
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Ti chiedo di fare un piccolo esercizio, una semplice attività utile per capire meglio cosa intendo quando ti esprimo il concetto di verità di un Brand. Pensa alle persone che più ti sono vicine ogni[…]
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Brand positioning. Ovvero lo spazio che un Brand occupa nella mente di un consumatore. Risulta molto difficile vendere un prodotto o servizio, se quel Brand non evoca nessuna emozione o non suscita nessun sentimento nella[…]
Uno dei più grandi esperti di vendita a livello mondiale, Jeffrey Gitomer, sostiene che “alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare”. Partendo da questa considerazione va analizzato un aspetto fondamentale. L’aspetto del[…]
